饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、电的危替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

还可以搞中远期买卖，烟和例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。因为是2005、香烟06年马云和我讲的一句话让我看懂了这个本质。

所以这句话的理解就是，电的危互联网也好，电的危电商也好，作为一个B2B，你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。烟和SaaS是我自己的最适合?还是平台加盟商更适合?这些都要看怎么样让客户利益最大化。在淘宝的最初，香烟出力比出钱更重要。

今天的B2B所涉及的中国企业，电的危基本上都存在产能过剩，我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。当年在阿里巴巴，烟和我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧，烟和那里很多是做塑料和注塑机的，我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。

你要自问，香烟是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快，香烟为了客户利益，你就可能要做自营，当然同样的客户痛点，也可以用不同的方式解决，例如淘宝是通过商家PK来获得低价，但2B可以靠自营，通过对卖家统一交易条件来实现低价。

但与2C相比，电的危B的分类分级大不一样。摘要：烟和这些就是去年的品牌热点话题了!经过梳理可以发现，在这十大刷屏营销案例中，运用创新技术手段和“品效合一”是大多数的共同点。

从购物到造物，香烟品牌的立体度得以迅速提升，并形成了淘宝造物节这样一个非常有价值的IP。不论线上、电的危线下，都能引发消费者的热烈讨论，不论任何画面，都能带出产品，直接加分。

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(责任编辑：程骥驰)